Cena, ktorá dáva zmysel pre vás aj pre zákazníka
Stanoviť cenu nie je len matematika. Je to pochopenie toho, čo vás niečo stojí, čo za to zákazník dostáva a kde sa tieto dve veci stretávajú.
Prečo je kalkulácia cien základ
Príliš nízka cena vás unaví. Budete pracovať veľa za málo a časom stratíte motiváciu. Príliš vysoká cena bez jasného dôvodu zákazníkov odradí.
Správna cena nie je kompromis medzi týmito dvoma chybami. Je to výsledok konkrétneho výpočtu, ktorý zohľadňuje všetky náklady a pridáva primeranú maržu. Kurz vás naučí, ako tento výpočet urobiť.
Fixné a variabilné náklady: čo ich odlišuje
Toto rozlíšenie je základ každej správnej kalkulácie. Bez neho nemôžete vedieť, čo vás jeden predaný kus skutočne stojí.
Fixné náklady
Existujú bez ohľadu na to, koľko predáte. Platíte ich každý mesiac rovnako, či máte jedného zákazníka alebo sto.
- Nájom priestorov alebo ateliéru
- Mesačné licencie a predplatné
- Poistenie
- Paušálne platby za internet, telefón
- Odpisy zariadení a vybavenia
Fixné náklady musíte pokryť aj vtedy, keď nič nepredáte. Preto je dôležité vedieť, koľko kusov musíte predať, aby ste ich pokryli.
Variabilné náklady
Rastú s každým predaným kusom alebo vykonanou službou. Čím viac predáte, tým vyššie sú.
- Materiál a suroviny
- Balenie a expedícia
- Doprava a logistika
- Provízie a poplatky za predajné platformy
Variabilné náklady určujú, čo vás stojí jeden predaný kus. Toto číslo je základ každej cenovej kalkulácie.
Tri prístupy k stanoveniu ceny
Nákladová metóda
Vypočítate celkové náklady na jeden kus alebo jednu hodinu práce a pridáte maržu. Jednoduchá a spoľahlivá. Zaručuje, že nepredávate so stratou.
Vhodná pre výrobky, kde viete presne vyčísliť náklady na jeden kus. Menej vhodná pre kreatívne alebo konzultačné služby.
Hodnotová metóda
Cena vychádza z toho, akú hodnotu zákazník za produkt alebo službu dostáva. Nie z toho, čo vás to stojí.
Funguje dobre pri službách, kde je výsledok dôležitejší ako čas. Vyžaduje dôkladné pochopenie zákazníkových potrieb a alternatív.
Porovnávacia metóda
Sledujete ceny konkurencie a pozicionujete sa voči nim. Môžete byť lacnejší, drahší alebo rovnaký, ale vždy s vedomým dôvodom.
Nebezpečná ako jediná metóda, pretože ignoruje vaše skutočné náklady. Funguje dobre v kombinácii s nákladovou kalkuláciou.
Čo by mal obsahovať jednoduchý podnikateľský zámer
Podnikateľský zámer nemusí byť komplikovaný. Musí byť kompletný. Tu sú jeho základné časti.
Popis podnikania
Čo robíte, pre koho to robíte a prečo to zákazník potrebuje. Musí byť jasné každému, kto to prečíta prvýkrát.
Produkt alebo služba
Detailný popis toho, čo predávate. Čo zákazník dostane, ako to funguje, v čom je to odlišné od iných možností na trhu.
Zákazník a trh
Kto je váš zákazník. Kde ho nájdete. Ako veľký je trh a aká je konkurencia. Toto nie je predpoveď, ale informovaný odhad.
Finančný plán
Zoznam nákladov, plánované príjmy, bod zvratu. Toto je časť, kde sa kalkulácia cien priamo stretáva s podnikateľským zámerom.
Prevádzkový plán
Ako bude podnikanie fungovať v praxi. Kto čo robí, aké nástroje a priestory potrebujete, ako bude vyzerať bežný deň alebo týždeň.
Kurz vás prevedie každým krokom
Kontaktujte nás a zistite, kedy prebieha najbližší kurz v Prešove.
Kontaktovať nás